訪山西服務中心總經(jīng)理王士才：未來的工作依然是骨料生產(chǎn)線epc總包
中譽鼎力山西服務中心總經(jīng)理王士才
一個省份為什么有兩個服務？
Q：王總您好！先請您介紹下咱們中譽鼎力山西服務中心的基本情況吧。
A：我們山西服務是一個比較年輕的服務中心，成立的時間不長。在服務成立之前，每個地區(qū)的設備銷售和售后都由當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理負責，這樣會出現(xiàn)信息溝通不暢，售后跟蹤不到位等情況�；谶@樣的原因，我們在2016年成立了長治服務中心，加強售后并配件服務。
隨著咱們中譽鼎力的設備在山西境內(nèi)面鋪開，長治服務中心的功能遠遠滿足不了整個山西市場，在這樣的背景下，我們在2018年初成立了太原服務中心。
中譽鼎力山西服務中心
Q：兩個服務中心目前的發(fā)展情況怎么樣？
A：現(xiàn)在山西服務中心整體的人員隊伍，包括銷售、技術和售后，一共有12個人，如果再加上的安裝團隊，總共將近100人。兩個服務中心的整機和配件備貨達到500萬元以上。我們可以為客戶提供涵蓋生產(chǎn)線設計建設、設備安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)、配件服務等多個方面的銷售服務。
山西服務中心部分銷售經(jīng)理及技術人員
Q：通過近幾年的發(fā)展，咱們在山西大概服務了多少條生產(chǎn)線？市場占有率情況是什么樣的？
A：不論產(chǎn)能大小，在山西境內(nèi)使用中譽鼎力礦山設備的生產(chǎn)線達到了300多條(點擊了解山西砂石料生產(chǎn)線案例展示)，整體在山西的市場占有率應該在30%以上。而在一些地區(qū)來說，比如長治地區(qū)，鼎力設備的市場占有率達到了80%以上，客戶的認可度還是很高的。
Q：如果在客戶服務過程當中設備出現(xiàn)故障，您是怎樣解決的？
A：我們秉承的宗旨就是發(fā)現(xiàn)問題，立刻解決問題，顧客是上帝。如果設備出現(xiàn)故障，客戶一個電話，我們在山西境內(nèi)在3個小時內(nèi)到達項目現(xiàn)場，安排的售后車輛及時配送設備配件，以快的速度解決問題、保障生產(chǎn)。
進行設備檢修和維護
如果山西的技術人員解決不了的情況下，我們會及時向公司反饋，第一時間安排的售后工程師過來，24小時內(nèi)幫助客戶處理好問題，生產(chǎn)線盡快投入到順利的運行當中。
建設骨料生產(chǎn)線epc總包是業(yè)務發(fā)展？
Q： 咱們山西服務主要負責哪些業(yè)務？
A：山西服務目前的工作主要是骨料生產(chǎn)線epc總包。從服務成立到現(xiàn)在，我們建設了多個EPC項目，比如晉城澤州縣銳安、長治壺關縣永豐建材、長治平順縣馳峰新能源、呂梁文水縣吉港水泥有限公司時產(chǎn)1500噸骨料生產(chǎn)線、海威鋼鐵、鑫錦威建材有限公司時產(chǎn)1500噸砂石生產(chǎn)線等等，這些都是已經(jīng)建好投產(chǎn)的生產(chǎn)線，運行還是相當平穩(wěn)的，客戶評價也很好。
目前，正在建設當中的有孝義巍巍(山西呂梁巍巍石灰?guī)r業(yè)年產(chǎn)300萬噸砂石骨料生產(chǎn)線項目詳情)，還有忻州正在建設的好幾條生產(chǎn)線。
山西地區(qū)已投產(chǎn)及在建EPC項目
Q： 山西是聞名的煤炭資源大省，相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是相當成熟了，這對當?shù)氐纳笆橇闲袠I(yè)有沒有產(chǎn)生哪些影響？
A：咱們都知道山西的煤炭資源先，以來一煤獨大導致產(chǎn)業(yè)結構單一。為破解“興于煤，困于煤”這個難題，現(xiàn)在山西正在建設資源型經(jīng)濟轉型發(fā)展區(qū)，進行能源革命的同時，探索轉型發(fā)展的新路徑，實現(xiàn)煤與非煤產(chǎn)業(yè)齊頭并進、共同發(fā)力，帶動山西工業(yè)快速增長。這一局面對當?shù)厣笆橇闲袠I(yè)來說，是一個很好的發(fā)展機遇。
采訪王總
Q：是否有煤炭企業(yè)進軍砂石骨料行業(yè)的情況？和中譽鼎力產(chǎn)生過合作嗎？
A：這種情況確實有不少。煤炭企業(yè)資金比較，向砂石骨料行業(yè)轉型的也比較多，光我接觸到的客戶都有好幾家。他們起點比較高，直接要求建設環(huán)�；�、智能化的砂石骨料項目。所以我們和煤炭企業(yè)合作起來還是比較順利的，畢竟中譽鼎力擁有這方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，尤其是進行大型環(huán)保智能砂石骨料EPC項目總承包，他們對此還是認可的。
Q：您如何看待公司定期舉辦的售后服務萬里行活動？有什么建議和意見？
A：我們對售后服務萬里行是歡迎的，前兩年看到公司在其他省份地區(qū)的服務中心開展這個活動，就很想讓售后服務團隊過來，今年終于輪到來我們山西服務中心了。
王總參與售后服務萬里行活動
這些天，我專門安排了服務的技術人員和區(qū)域銷售經(jīng)理程參與。在售后服務萬里行活動期間，我們發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題，也找到了許多需要改進的地方，比如生產(chǎn)線工人設備操作培訓需完善、配件供應效率有待提升等，這對我們今后開展銷售服務工作提供了方向性的指導。建議今后的售后萬里行活動不要局限于礦山設備服務，還要為客戶提供更多環(huán)保智能系統(tǒng)方面的服務，這也是砂石骨料生產(chǎn)未來發(fā)展的趨勢。
工作理念指導團隊良性發(fā)展？
Q：您在山西工作11年了，在這期間，您個人和咱們整個山西服務團隊開展業(yè)務堅持的理念是什么？
A：我們堅持的理念就是公司在倡導的“認真只能做對，用心才能做好。”這句話是中譽鼎力的創(chuàng)始人、董事長張泳先生提出來的，不僅是中譽鼎力的經(jīng)營理念，也是我們每個鼎力人為人處事的基本理念。
溝通生產(chǎn)線設計方案
用心做事，不僅是責任意識的體現(xiàn)，更是我們行動的準則，執(zhí)著于目標追求，不斷精益求精，將工作做到盡善盡美。我在這一塊要求自己和其他銷售經(jīng)理一樣，要腳踏實地、真誠用心地服務好每一位客戶。
Q：您如何評價咱們山西服務中心銷售經(jīng)理平時的工作表現(xiàn)？
A：我們山西服務中心的銷售經(jīng)理大多是新業(yè)務員，有的到工作才三年時間，和中譽鼎力在其他省份地區(qū)的銷售經(jīng)理相比，經(jīng)驗有所欠缺，但是大家每天都是朝氣蓬勃的，很有激情和沖勁。總體來說，我們這個年輕的團隊，不管是銷售業(yè)績還是客戶口碑，都還是可以的。
山西服務中心團隊合影
Q：山西服務中心近三年來發(fā)展良好的態(tài)勢在公司有目共睹，您對山西服務中心下一步的規(guī)劃是什么？
A：山西服務中心未來的工作依然是發(fā)展骨料生產(chǎn)線epc總包業(yè)務。目前內(nèi)的環(huán)保形勢越來越嚴峻，山西境內(nèi)礦山及建材企業(yè)建設環(huán)�；�、智能化的砂石骨料生產(chǎn)線已經(jīng)成為大勢所趨。
王總對山西服務中心未來發(fā)展充滿信心
我們會繼續(xù)向客戶綠色的砂石骨料生產(chǎn)方式，并為他們提供從前期的項目研究、地形測繪、生產(chǎn)線設計、模塊化建設，到中期的生產(chǎn)線設備安裝調(diào)試、電氣控制系統(tǒng)部署，再到后期的生產(chǎn)線運營管理、售后服務等貫穿的一站式服務，做到、節(jié)約成本、運行平穩(wěn)、外表美觀，一次合作，程無憂！
作為的砂石骨料行業(yè)綜合服務商，中譽鼎力持續(xù)致力于為各地客戶提供省心省力的骨料生產(chǎn)線epc總包項目服務。
有著多個骨料生產(chǎn)線epc總包項目建設經(jīng)驗的中譽鼎力山西服務中心，未來將在總經(jīng)理王士才的帶下，以更的技術、及時的效率和真誠的態(tài)度，為三晉大地更多客戶提供貫穿售前、售中、售后程的骨料生產(chǎn)線epc總包服務，為客戶投資創(chuàng)造更多收益！
山西服務中心合影
